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 2011-2-28李为明：中国商人在进步

决胜管理研究院

决胜家具企业管理咨询公司：李为明

对于家里的装修，我有一个想法，少买一些零碎的家具，将一面墙全装上柜子，柜子就是一面墙，这样又好看，容积又多，于是找了一个装修的人来谈，年底很忙，他也来谈过几次，我又想快，又想价格优惠，麻烦少，他说，那么去工厂定做，快些，也更好看，只是可能没有那么结实而已。

本来我已差不多想定了他来做，但经他这么一提醒，想到工厂做的柜子漂亮，且速度快，于是决定柜子由工厂来做，但他说，柜子不由我做，其他的事不多，我就不来了。

本来是一宗要到手的工程，他本可完全瞒着我不说去订做的途径，而可以多赚一笔，但这么一说，于是一单生意跑了，我很过意不去，要给路费他回去，他执意不要，这让我感觉现在中国的很多商人做生意有了一些变化。

在家具市场，订做衣柜时，门和柜的价格是分开算的，我转了一圈，在A家发现他们的柜子不错，价格合适，但门没看上，B家的柜子偏贵，但门好，两家价格相当。但因为我在A家讨论了很长时间，有些地方他们没让步，我也不好意思再回去，想在B家订算了，几要掏钱付订金。

其时，我说了一下A家的情况，也对比了一下B家的情况，B家的老板说，那么你在我这儿做门，在A家做柜子吧，于是我去A家商量，但A家说，他们柜子是自已生产，所以有优势，没赚到钱，以吸引客户，门的价格不能再优惠了，不能分开订，谈到最后，就在A家订了。

就在我将要在B家成交的时候，B家并不急于要与我成交，他的建议让他损失了一张订单，这让我很过意不去，我想在下次有机会时一定关照一下B家。

我想，现在这些商人在进步，不是唯利是图，为了得到订单，不惜一切手段，他们能够站在顾客的角度来帮你思考，哪怕损失订单，虽然目前这种情况还不是很普遍，但已有少部分人知道如此做，也让人宽慰！