商业模式培训
培训讲师:胡一夫
培训时间:1天
培训地点:客户自定
培训收益:
1、创新企业商业模式 ;
2、增加企业赢利渠道 ;
3、增强企业核心竞争力 ;
4、找出商业模式的本质和变化规律 ;
5、研究百年老店利润模式的变迁和新兴企业异军突起 。
培训背景:
任何一次经济危机本质是经济发展模式改良的必然过程,企业增长停滞就预示着商业模式需要改良;现在竞争已经不是产品、技术、人才、营销的单项竞争了,而是系统模式的竞争,模式优则竞争力强,模式弱则陷入“被动、无序和恶性竞争”。胡一夫老师表示,主动改良或创新商业模式者将获得最好的利润并成为行业新领军人,局部小范围的经营改善就是头痛医头、脚痛医脚,进入被动跟随盲目竞争的状态,成为别人模式里的一个补充,要你的时候给你微利,不要你的时候就淘汰你。
中国CEO的第一要务是经营商业模式还是关注管理模式?管理模式提高效率,而商业模式才是创造价值,模式不对,管理效率越高可能走向反面而越不利,对于每个CEO来讲宁愿“管理混乱但赚钱,也不需要管理有序但亏钱”;增长才是硬道理,用经营商业模式的全局观和消费者价值创新的前瞻性经营企业,实现在现有条件和资源下创造最大的利润,为此必须建立“从战略到市场一体化商业赢利系统,统一协调价值链定位、业务系统、获利模式、现金流结构的规划决策”。
课程大纲:
一、典型商业模式案例
1、 案例:麦当劳是如何赚钱的
2、 案例:征途的商业模式
3、 案例:机顶盒的商业模式
二、 什么是商业模式
1、什么是商业模式
2、M39两层次九模块商业模式模型
3、商业模式创新与重构的目的
4、商业模式创新与重构的方向
5、商业模式创新与重构的环节
三、商业生态系统与企业价值链分析
1、商业生态系统价值链模型
案例研讨:阿里巴巴的商业生态系统
2、企业价值链模型
3、企业价值链分析
四、 商业模式创新与重构设计
1、商业机会的分析工具
2、寻找市场核心需求,进行市场定位
案例研讨:红孩子
3、如何设计价值主张
案例研讨:哈根达斯
4、如何梳理客户关系
5、案例研讨:百丽
6、业务系统的复制能力
7、如何找到关键资源和能力
8、盈利模式设计
盈利模式案例:平台模式、免费模式、开门模式、金字塔模式等
9、现金流结构设计
10、影响企业价值最大化的因素
研讨:资本市场如何给企业定价
五、 企业成功商业模式选择
1、中国市场十种成功商业模式推荐
2、企业商业模式重构的启动:企业瓶颈分析
3、企业起步期商业模式设计
4、企业规模成长期商业模式重构
5、企业垄断发展期商业模式重构
6、商业模式设计与资源整合
7、如何整合核心人才、硬件资源、软件资源
案例研讨:企业资源整合思路
六、课程总结及分享
谭老师助理:13733187876
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