姓名: | 谭小芳 | |
领域: | 企业战略 市场营销 运营管理 领导艺术 | |
地点: | 北京 西城 | |
签名: |
- 博客等级:
- 博客积分:12896
- 博客访问:73769327
生命人寿,爱情保险与差异化营销
可以说,婚姻法新解释催生了这款女性婚姻保险的诞生。这款明显偏向女性的保险产品,正好解决了《婚姻法》最新司法解释出台后,女性普遍缺失的安全感。但事实上,在此之前,已经有保险公司推出了专为恋人、夫妻度身定做的“爱情保险”或“婚姻保险”。如,今年“七夕节”期间,安邦保险推出了“爱情婚姻保险”系列产品:“心心相印——爱妻保障计划”、“缘定三生——爱妻保障计划”以及“十全十美——婚恋保障计划”。 当然,“爱情保险”高调开卖、销售火热的背后,与保险公司喧闹的推介会和噱头十足的推销技巧不无关系。首当其冲的就是,在高调推广“爱情保险”的过程中,不少保险公司都用上了“捍卫爱情、保卫婚姻”这一说法。但是,这样的说法其实很难站得住脚。如果缘分尽了、爱情吹了、家庭散了,一份保险就能力挽狂澜,挽救爱情、挽回婚姻吗?事实上,说是“爱情保险”,其实只能保财富不能保爱情。所谓的“爱情保险”,也只是一份夫妻捆绑的保险计划。事实上,除前文提及的“红玫瑰”年金保险(分红型)有权益只归属女性这样的卖点之外,其他有些所谓的“爱情保险”并无突出之处。甚至如果夫妻双方离异,保单可以根据夫妻双方的意愿拆分成两份,拆分后双方的权益不会受损。 著名营销专家谭小芳老师(预定差异化营销培训,请联系13938256450)表示,现在的社会竞争步伐越来越快,在各种信息爆炸的年代,人们对各种各样的信息产生了抵抗力,急需一种创新来传达,以区隔大众化的信息,才有可能吸引注意力,达到传播的效果。人们对各种同质化的促销营销信息产生了免疫力,营销效果不再明显,消费心理越来越琢磨不定,市场占有率急剧下降而却找不到弥补的方法。 谭小芳老师(官网www.tanxiaofang.com)表示,从企业或广告角度来说,很多企业一看到别的企业有好的广告就立马模仿,不成想到已经造成了战略趋同,只能跟在别的企业屁股后面永远得不到第一名,而应该要抓住流行趋势进行差异化营销(从视觉,听觉,嗅觉,触觉等方面),整合资源,使其利润最大化。正所谓“穷人调动智慧,富人调动财富”。 激烈的市场竞争引发了大量的抄袭模仿行为,技术创新只能带来短暂的领先优势,其后就马上堕入同质化的海洋。怎样创造出与竞争对手不同的差异化特色,已成为摆在营销者面前的一大难题——著名营销专家谭小芳老师表示,差异化的实质就是给顾客一个购买理由,即为什么买你的而不买别人的。这就要求企业努力聚焦,把一件事做到极致,凭借别人无法企及的某种特色来赢得客户。如何进行差异化营销呢?怎样的差异化才能够满足当前的企业所面对的日益复杂的营销环境呢? 所谓差异化的主要因素有两个:第一是速度,速度越快越好;第二,拥有自己的独特内容,或者消除消费者的烦恼并使其受益,从而在消费者那里获得认可和高度评价。著名营销专家谭小芳老师通过业界瞩目的“王老吉现象”,谈一谈差异化营销方面的话题。迈克尔?波特提出价格差异化,产品差异化、服务差异化,其实当这些都不奏效的情况下,营销的差异化就成了制胜的关键: 当人家教你卖流行的时候,它教你卖怀旧; 谭小芳老师表示,当你尚未对差异化战略研究很透的时候,实施差异化战略只是在盲人摸象。没错,包括迈克尔?波特在内的许多战略研究专家都曾强调过,差异化战略的差异性方面可以体现在企业的竞争战略形式、技术、设计、工艺、外形、品牌、特征、定位、营销模式和方式、服务和价格等等诸多不特定的环节和手段。谭老师认为,有很多企业只知其一,不知其二;只知其所以,不知其所以然,具体的表现有:狭隘地认为差异化只是在产品层面上力求差异;创造差异的方式非常机械;创新意识十足而融入或全局意识不足;目标顾客并没有表现出对差异产品的热衷而盲目差异等。 差异化营销的核心思想是“细分市场,针对目标消费群进行定位,导入品牌,树立形象”。差异化营销不是某个营销层面、某种营销手段的创新,而是产品、概念、价值、形象、推广手段、促销方法等多方位、系统性的营销创新,并在创新的基础上实现品牌在细分市场上的目标聚焦,取得战略性的领先优势。 当技术的发展、行业的垂直分工以及信息的公开性、及时性,使越来越多的产品出现同质化时,寻求差异化营销已成为企业生存与发展的一件必备武器。著名战略管理专家迈克尔?波特是这样描述差异化战略的:当一个公司能够向客户提供一些独特的,其他竞争对手无法替代的商品、对客户来说其价值不仅仅是一种廉价商品时,这个公司就把自己与竞争厂商区别开来了。谭小芳老师表示,差异化营销的策略如下: 策略一:产品差异化 不少企业家问过我这样一个问题:“我做不出跟别人完全不同的产品,做不大,怎么办?”我的看法是:“如果你能做出和别人完全不同的产品,放在大街上就有人抢了,还要营销干什么?”营销的本质功能就在于:将同样的产品卖出不同来!这是营销的核心任务,是营销的根本意义所在! 我们看看那些成功的营销,将产品在消费者头脑中建立了怎样的认知: 在调研中,当笔者向消费者问北冰洋、雪菲力代表什么时?他们说:“是汽水啊!”再问到雪碧、芬达是汽水吗?他们说:“不是。”然而,雪碧、芬达的外包装上分明写着“汽水”二字。可乐是碳酸气+水+原浆,难道不同样是汽水吗?这些成功的饮料品牌把汽水卖出了不同,而北冰洋等之所以在市场上销声匿迹,就因为他们只把汽水当汽水卖。写到这里,大家心里应该有一个思路了吧,信息社会,需要创新,需要差异化营销。差异化营销是一个系统工程一次成功的差异化营销需要方方面面的准备与演练,关注细节,关注流行趋势,才能抓住消费者。具体如何做呢?谭小芳老师将差异化营销归纳为以下八个方面的主要内容: 一、品牌定位差异化 总之,差异化营销策略大大提高了企业的竞争能力,企业树立的几个品牌,可以大大提高消费者对企业产品的信赖感和购买率。谭老师表示,不管哪个行业尤其是快速消费品行业,大家不要在争相模仿,要进行创新,要进行差异化营销——进而要有自己的核心竞争力,才能在万变的市场潮流中立于不败之地。 谭老师助理:13733187876 官网www.jungle.org.cn |
一共有 0 条评论
发表评论
以上网友发言只代表其个人观点,不代表总裁网的观点或立场。