现代销售学培训
现代销售学培训讲师:谭小芳
现代销售学培训助理:13733187876
现代销售学培训官网www.tanxiaofang.com
现代销售学培训时间:2天
现代销售学培训地点:客户自定
现代销售学培训对象:企业中高层管理者
现代销售学培训背景:
——欢迎进入著名企管专家谭小芳老师的《现代销售学培训》课程,此培训使学员们领悟到:
关系策略、产品策略、客户策略和销售演示策略四个核心销售策略展开介绍。
培训大纲:
谭小芳老师的《现代销售学培训》课程主要内容概括:
第一部分 发展人员推销哲学
第1讲 人员推销与市场营销观念
第2讲 信息时代的人员推销机会
第二部分 关系策略
第3讲 利用关系战略创造价值
第4讲 沟通风格:适应当代销售的关键
第5讲 伦理道德:培养客户关系的基础
第三部分 产品策略
第6讲 创建产品解决方案
第7讲 增值型产品-销售策略
第四部分 客户策略
第8讲 购买过程与消费者行为
第9讲 目标顾客群的开发和筛选
第五部分 销售演示策略
第10讲 选择合适的方式接触客户
第11讲 建立顾问式销售演示指导
第12讲 通过销售演示创造价值
第13讲 就顾客关注的问题进行协商
第14讲 成交并确认客户关系
第15讲 销售服务与建立客户关系
第六部分 自我管理与团队管理
第16讲 机会管理:提高销售效率的关键
第17讲 销售队伍管理
现代销售学培训总结
谭老师助理:13733187876
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