大客户实战销售秘笈培训
讲师:谭小芳
助理:13733187876
官网www.tanxiaofang.com
培训时间:2天
培训地点:客户自定
培训对象:企业中高层管理者
培训背景:
——欢迎进入著名企管专家谭小芳老师的《大客户实战销售秘笈培训》课程,此培训使学员们领悟到:
如何抓住大客户的九字秘诀;剖析突破价格障碍的十大经典策略;帮销售人员提升销售业绩的内容。
培训大纲:
谭小芳老师的《大客户实战销售秘笈培训》课程主要内容概括:
第一讲:大客户销售的核心——信任法则
1 大客户与小客户的差异
2 大客户销售的误区及市场的转变(关系营销)
3 大客户销售应遵循的理念——信任营销
4 大客户销售人员提升的5个境界
第二讲:搞定大客户的经典秘笈——找对人
1 谁是“关键人”以及如何“找对人”?
2 找对人的5项法则
第三讲:大客户关系发展的五重境界——说对话
1 案例解析:兄弟关系的企业,该如何攻破?
2 建立关系的5个层次
3 彻底搞定大客户的三板斧
第四讲:大客户方案解决之道——做对事
1 明确客户需求的方法
2 如何让客户感觉到痛苦,产生行动?
3 引导客户
第五讲:大客户的谈判核心——铁三角
1 分析我方竞争优势的方法
2 价格敏感型客户销售六大策略
3 突破价格障碍的十种经典策略
第六讲:促进大客户成交的法宝——太极推手
1 信息孤岛中,如何促进成交?
2 大客户成交的四类信号
3 促进成交的法宝——太极推手
4 促进成交的工具“天龙八部”式销售推进流程
大客户实战销售秘笈培训总结
谭老师助理:13733187876
官网www.jungle.org.cn
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