大客户销售技巧培训
培训部讲师:谭小芳
助理:13733187876
官网www.tanxiaofang.com
培训时间:2天
培训地点:客户自定
培训对象:企业中高层管理者
培训背景:
——欢迎进入著名企管专家谭小芳老师的《大客户销售技巧培训》课程,此培训使学员们领悟到:
如何收集大客户资料、制定有效的大客户拜访计划,如何与大客面议洽谈,如何进行大客户关系管理,从而帮助销售团队及企业赢得更多的忠诚大客户,贡献更多的利润,获得更大的竞争优势的内容。
培训大纲:
谭小芳老师的《大客户销售技巧培训》课程主要内容概括:
第一讲 初识大客户
一 客户需要区别对待
二 什么是大客户
三 大客户对企业的意义
四 经营大客户是值得的
第二讲 分析大客户的采购风格
一 大客户的采购目的
二 大客户的采购过程
三 影响大客户采购的六类客户
第三讲 大客户销售人员概述
一 大客户销售人员的概念
二 大客户销售人员的心态
三 大客户销售人员的纱质和能力
第四讲 大客户寻找与评估
一 收集大客户资料
二 寻找大客户
三 调研客户需求
四 做好客户评估
第五讲 接近大客户
一 接近的途径
二 约见的要点
三 接触前的准备
四 接触的方法
第六讲 与大客户面议洽谈
一 吸引大客户注意力
二 了解不同客户的购买欲望
三 倾听的技巧
四 提问的技巧
五 展示的技巧
第七讲 与大客户谈判
一 谈判的基本原则
二 成功谈判者的特质
三 谈判前的准备工作
四 把握谈判的过程
五 谈判的战略与战术
六 谈判技巧的开发
第八讲 处理客户异议
第九讲 留住你的大客户
第十讲 大客户销售人员自我完善
第十一讲 大客户管理
大客户销售技巧培训总结
谭老师助理:13733187876
官网www.jungle.org.cn
|
一共有 0 条评论
发表评论
以上网友发言只代表其个人观点,不代表总裁网的观点或立场。