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姓名: | 范恒星 |
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领域: | 企业战略 市场营销 品牌管理 |
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地点: | 广东 广州 |
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《作为一名策划人》
撰文:范恒星
作为一名策划人,你很难想象我日常‘修炼’的读物是哪些。告诉您吧,我十几年来修炼的读物有:圣经(最喜欢登山宝训)、佛经(最喜欢金刚经、楞严经)、道德经、达尔文进化论、哲学、毛选等。你觉得很奇怪吧,这些书居然能帮你(做策划)?!
在一般人看来,做营销策划需要很多的战术,甚至是伎俩。需要有八面凌风的感觉。可我不是这样。我以为,这样恰恰做不了一名优秀的策划人。
如果你能把一个项目或者一个产品策划,几年后做了几十个亿,十年左右做到百亿左右。那么,那些看起来很牛的点子和创意绝对帮不了你。它充其量帮你在几个亿销售额左右徘徊,而且,有可能几年之后那些品牌又逐渐消失了。
每一年机构评比的那些所谓的优秀策划项目,咣咣乎的模样,有几个项目存活了六七年,或者十余年呢?总是来亦匆匆去亦匆匆。
策划有时候是一件坏事。不见得都是好事。
一个策划人如果不是一个正常心的人,没有正确的价值观,那么他所策划的那一套是经不起市场来考核的。是走不远的。作为一名策划人,我的出发点和使命往往希望项目能长期走下去,能持续的保持发展;
我并不希望企业去追求央视标王,假如你没有准备好的话,或者你没有良好的心态。上央视肯定是一件坏事。就这一点而言,央视的每一年招标应该有个正确的引导。不要一味的为自己的销售额。那样害了企业不说,也会损害自身的专家形象。在很多迷茫的时候,央视的招标更要体现出来的是科学和善意。而不是主导和起哄。
作为一名策划人,我更加注重我的客户的价值观和出发点。作为一名策划人,我始终关注在产品中找到最大的市场价值,不仅如此,我更要身体力行的观察产品的质量是不是过关(我至少亲自品尝几种种保健药品和食品,以及其他很有风险的体验);我乐意帮助那些勤奋而善良的企业家,我乐意帮助那些执着消费者需求解决方案的偏执狂。我更加愿意使用我及团队的智慧来帮助这样的产品走进千家万户。你应该知道。我的这个心态完全来自圣经的登山宝训。耶稣告诉我们“善良的人有福了”!
我愿意帮助那些执着的成长性企业。不仅给他们市场营销的解决方案。同时帮助企业家树立良好的心态和事业的追求。这一点来自于我研读的金刚经。我希望这些企业家用起金刚之力来经营企业的事业,不要被中途不好的诱惑所左右。
我希望我服务的企业,或者我的企业家朋友,或者学生,尽可能的服务社会。一方面用优质的产品服务社会,另一方面用优秀的概念来引导消费。我更希望他们能拿出一些实物和金钱供奉社会。金刚经中说“一切有为法,如梦幻泡影,如露亦如电”。我为树立他们人生的价值观而出一点力量。他们在这样的境界中提升了自己。知道自己为什么而作(企业家)。知道他们的本分和企业家的本源。
十年前,当很多的厂家在制造假劣的洗衣粉来伤害老百姓的时候,我的策划是“做一个不伤手的洗洁精”,今天的立白集团凭借“不伤手”不仅树立了很好的社会形象和责任,同时成为一个近百亿元销售业绩的品牌。这就是策划的力量,这就是一个策划人的本意。这里仿佛看不到很多的策略和技巧。就是那么的简单。同样在几年前,鲁花花生油,这个非常注重产品质量的厂家遇到市场强敌的不怀好意的时候。我们对市场给出了有力的答案。“请品尝花生油”。让那些虎视眈眈的色拉油厂家陷入市场的僵局。“滴滴鲁花,健康全家”亦成为家喻户晓的广告语。这样的口号在央视,在很多的主流媒体,甚至是参考消息都频繁的刊登。并使得鲁花花生油一举成为了“中南海第一食用油”!这么多年过去了,这些企业仍然保持着行业第一地位和持续旺盛的生命力。然而,在这样今天销售额已经接近百亿元的行业龙头老大的营销策划里面。我依然看不出来到底使用了哪些的技巧和策略,甚至是伎俩。然而,这些都是我来自对物质社会科学的看法,和一个善美的出发点,并同我的策划!
作为一名策划人,我丝毫不掩饰我的“军师”使命。可是,用佛的意思来理解。善良不仅是温柔的,同时也有金刚之力。这是一个健全而健康的策划人。
策划人也是“斗士”,但要为正义去‘斗’,要为可爱的百姓去斗。这样便能拥有市场、拥有消费者。古人说“得道多助、失道寡助”。我是这么理解策划的。
在每接一个项目的时候,我首先要思考,或者反问自己,如何对待这个项目,如何对待消费者,如何对待渠道商。这是一种心灵内部的一次较量,是一个魔鬼和天使的较量。在这样心法之中,我以我做人的品质赢得了产品的定位和市场营销的创意。这是一个心法的过程。我始终确保不能让魔鬼胜利,因为,我对天使和魔鬼有一个标准。这就是我经常所说的“企业以服务为目的,立天地之命”。我想这个标准应该是人类共享的吧,所以,产品也应该是天下人共享的吧,市场也应该是足够的庞大吧。这就是我,作为一个策划人的思考逻辑。
策划人手中有一把刀,这把刀不是杀人的,而是切割牛排给大家吃的。牛排很好,消费者很多,品牌开始红火起来,生意开始旺盛。业绩开始提高。我不断的做出更加优质的牛排,不断的吸引更多的消费者,以及更加成熟理性的消费者,这就是市场进化论!和达尔文的生物进化论在本质上是一个道理。很快,市场形成了马太效应。不是我给项目予马太效应,是产品本身,我的价值是----我是一名发现者和积极倡导者、推动者!
我并不认为那些很有伎俩的策划很厉害,咄咄逼人。我认为这些恰恰很容易被打败。吕布不是很厉害吗?但是他又帮助哪个国家安邦了呢?只是出乱子,出了很多的乱子,没人敢要他。如同丧家之犬。
作为一名策划人,我非常注重对企业家的素质培训,我的课程“经营企业与经营人生”中就说到财富的因果关系。告诉他们要审视销售额的质量而不是仅有总量可言。这里关乎到产品的真正销售力和影响力。而不是广告下的蛋!
作为一名策划人,我的名片上有一排说明:范老师的使命“帮助成长中的民营企业成功突围,让摸索中的民因企业少走弯路”。
这就是我,一名策划人的本意和善举。亲爱的朋友,你看看,这里埋藏着很多技巧吗?
![]() 希望和有商业眼光的投资者合作,强强联手 |
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