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姓名: | 何东征 |
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领域: | 人力资源 生产管理 领导艺术 |
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地点: | 浙江 金华 |
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2009-09-27日,我参观了在浙江永康举行的“第14届中国五金产品博览会”,面对琳琅满目的产品,以及各个厂家的种种促销招数,场面热闹,人气特旺,但理性的买家自然会做出理性的判断,成交量如何则是另外一个问题。
基于专业的管理咨询师职业,我比较关注各种各样的展会,也喜欢去一些展会上去看看。展会是一个极大的看台,各个厂家都会把自己最优秀的一面拿出来秀。不惜重金在门面上大做文章,有的豪华,有的高贵,有的典雅,有的古典,有的现代,有的超前......甚至利用真人秀招徕客户,吸引眼球。期间无不现露出参展商的种种心理,以及对待展会的态度,有的为作秀,打响知名度;有的是为了业务扩展,获得更多客户;有的为了试水,反观自己,了解行情,如此等等,不一而足。
然而,参展的成功与否主要取决于每一位参展商的心态是否得到了满足,要看其最初的参展动机和想法。就企业自身而言,一方面要注重产品,二是参展人员要有专业的参展素养。这两点是我体会最深的,曾经多次带领人员参加广交会、华交会,以及国外的一些展览,产品是硬性的实力体现,人员的素质却是软实力的体现,打动人心的往往不是硬的东西,而是软的东西。在参加上海103届全国百货日用品展览会时,我和我的同事就特别留意了展会上的前台,不同的人员体现了不同的素质,也产生了不同的效果,而相当多的企业却忽略了这个环节,因为第一印象注定了谈判的筹码,太多的参展企业却轻易的丢失了。
在近来参加的一些展会上,我们都意识到有两类产品比较受关注,一类是休闲类的产品;另一类则是健康类产品。这是市场的选择,也是我们企业应有的一个判断。对于我们绝大数的中小企业,尤其是小商品企业,如何在自己的产品开发方面,增加上述两个方面的元素,使自己的产品更有卖点和价值,也许就是顺应潮流,符合发展趋势。
休闲与健康主导生活潮流,提升生活品味。物质丰富,市场饱和,产能过度,是目前中国企业面临的普遍问题,客户却越来越理性,不但要购买产品,更要购买的是好产品、放心产品。企业该怎么办?做好产品,做好自己能做的,做好自己能做好的,做精品,做客户需要的产品,是不二选择。(何东征)
2009-09-28于金华
![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() ![]() 东风浩荡舒襟怀, 征途险阻誓功成。 |
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